大客户销售经理

岗位职责：

1.根据公司的军工市场规划，进行公司客户和竞争对手的信息的收集、整理、分析；

2.根据销售目标，制定销售策略和销售计划，并按计划进行客户拜访及商务关系维护；

3.挖掘和引导客户需求，配合售前完成需求分析和方案设计，达成项目初步合作意向；

4.牵头项目招投标相关工作，投标立项、标书撰写、评审、投标等；

5.跟进销售合同的签订，组织合同评审及合同谈判、销售合同；

6.跟进合同执行进度，确认销售收入，完成销售回款，销售相关费用的支出及控制；

7.负责项目交付后客户意见跟踪及反馈。

岗位要求：

1.统招大学本科以上学历，理工科专业背景；

2.3年以上军工项目销售岗位工作经验；

3.熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件；良好的语言表达能力和文字水平；有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；良好的客户服务意识；

4.有责任心，高效的执行力，高度的团队协作能力；能够承受较大的工作压力，敢于挑战。

其他要求：

语言要求：普通话

所属部门：营销部